有人說(shuō)制作公司干的是空手套白狼的活，就算是空手而歸，最多也就是“玩”了把智力游戲，用去點(diǎn)電話(huà)費、交通費，對公司經(jīng)營(yíng)不會(huì )有太大影響。雖然聽(tīng)了這話(huà)心里喊冤，可仔細琢磨琢磨，其中也有幾分道理?！耙皇纸诲X(qián)，一手交貨”是最基本的商業(yè)原則，可到制作公司這就不靈了，要先交錢(qián)(一部分)，再交貨。兔子看不見(jiàn)，鷹是絕對不會(huì )撒出去的，錢(qián)不到手當然是按兵不動(dòng)，沒(méi)辦法，人員、器材、設備、場(chǎng)地、服裝、道具……沒(méi)有資金的動(dòng)力劇組就無(wú)法正常運作，這是制作行業(yè)的特殊性。此外，客戶(hù)與制作公司的合作關(guān)系較一般策劃公司、媒體公司而言也更為松散，天天播廣告，但絕不會(huì )天天拍廣告，一年能合作上幾條的那絕對是老客戶(hù)了，所以客戶(hù)與制作公司之間很難像有些行業(yè)那樣建立長(cháng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，因而在資金處理上一般也比較規范。  

　　發(fā)薪水的不是老板，是客戶(hù)，他們不是印鈔機，也不是慈善家，他們肯為一個(gè)僅是紙頭上的東西動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)地付費，不是讓你拿他的預算去自己“過(guò)癮”，而是要你幫他買(mǎi)貨，幫他賺錢(qián)。制作費、投放費，一條片子往往要動(dòng)用企業(yè)上百萬(wàn)、上千萬(wàn)、過(guò)億的資金，當企業(yè)選擇了我們時(shí)，他們比我們要承受更大的壓力，要冒著(zhù)更大的風(fēng)險，他們愿意為一種不知結果的希望慷慨付費。在這個(gè)信任短缺的時(shí)代，我們沒(méi)有理由辜負客戶(hù)對我們的每一份信任，更不能沉醉在自己的世界里為別人做廣告，我們時(shí)刻謹記：我們與客戶(hù)風(fēng)雨同舟，我們是客戶(hù)的參謀長(cháng)，而不是藝術(shù)家!

　　我們的廣告是為消費者的。  

　　為客戶(hù)服務(wù)，這句話(huà)不能光停留在嘴上或心里，更重要的是用它來(lái)指導我們的行動(dòng)，具體說(shuō)來(lái)就是要站在客戶(hù)的立場(chǎng)，也就是賣(mài)貨的立場(chǎng)上來(lái)思考和處理問(wèn)題。在客戶(hù)——產(chǎn)品——銷(xiāo)售——消費者這一關(guān)系鏈中，消費者是使客戶(hù)贏(yíng)得利潤的最終決定因素，客戶(hù)拍廣告片的最終目的就是向消費者介紹和推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，因此廣告片的制作必須以目標消費者的接受水平、審美習慣和購買(mǎi)能力為參照，畢竟我們的廣告是拍給他們看的。  

　　對廣告制作來(lái)說(shuō)，了解和熟悉消費者同樣的第一位的工作。如果你連自己要說(shuō)服的消費者的語(yǔ)言和生活都不了解，還講什么為客戶(hù)賣(mài)貨呢?英雄無(wú)用武之地，就是說(shuō)你片子拍得再漂亮，再藝術(shù)，消費者不賞識。在消費者面前你把拍子拍得越玄、越酷，越要顯擺這一套，消費者就越不買(mǎi)你的帳。  

　　目前廣告制作界的從業(yè)人員一般年紀較輕，有相當多的是影視、藝術(shù)、文學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，他們的生活歷練尚有欠缺，閱歷和情感與百姓的真實(shí)生活有一定差距，我們應該時(shí)刻提醒自己意識到這種差距，在觀(guān)念上不斷改造自我，深入琢磨中國的人性根子和社會(huì )人文，深度融入變革時(shí)代的中國市場(chǎng)，深刻把握中國老百姓的普遍心態(tài)，主動(dòng)打破高消費者一等的顯性或隱性心態(tài)，真正真誠、平等地與消費者對話(huà)，真正替他們解決問(wèn)題，真正把他們當作自己的父母、兄弟、姐妹，用我們的知識去感悟、去發(fā)現、去創(chuàng )造!